5月26日,阿里云 “百炼计划广东伙伴行”训练营 ( 以下简称“百炼计划”)在深圳阿里中心圆满收官,本次训练营以“技术•场景•销售” 为主题,旨在助力分销生态伙伴掌握阿里云产品及解决方案,构建阿里云产品及解决方案销售能力,通过训练与实战结合的方式,将场景化方案输送到伙伴一线。

本次“百炼计划广东训练营”是今年阿里云在全国范围内首期面向伙伴认证体系APE-X PSA(L3)的培训,围绕阿里云通用产品方案,组织10余位经验丰富的阿里云产品专家和售前解决方案架构师讲解产品方案、传授项目落地经验。同时,训练营设置了互动和动手实验环节,帮助伙伴提升云计算理论和实践双重能力。

阿里云广东分公司生态及创新团队架构师负责人于江有授介绍了阿里云FY24分销主打产品和解决方案,从架构师的角度分享了拓客打单方法及心得。

百炼训练营还以重点场景为切入点,介绍了产品售卖方案,同时针对广东区域客户典型的需求场景进行了深度交流和标杆案例分享。

到场的42名伙伴学员以高度的热情和饱满的精神状态投入到培训中,表现出对场景化、实战类课程的浓厚兴趣。在为期两天的培训里,学员们通过专家授课、实践操作、交流研讨等多种形式,深入了解了阿里云产品的技术特点和应用场景,掌握了实用的技能和方法,提升了技术水平和业务素养。培训后学员们纷纷表示对阿里云产品及解决方案的理解更加体系化、立体化,对场景化方案的售卖理解更加深入,老师的答疑解惑也为日常工作难点肃清障碍,收获满满,超出了培训预期。

训练营的结业仪式上,阿里云广东分公司生态负责人严来琛见证了学员们所取得的丰硕成果和精彩瞬间,并倾听了伙伴的声音,希望伙伴们与阿里云紧密地抱在一起,共同扩大中小企业市场,带来商业上的增长与成功。阿里云智能分销生态能力中心负责人张翔贺和广东分公司生态及创新团队架构师负责人于江有一起为表现优异的学员们颁发了证书与纪念品。

2023年阿里云合作伙伴大会上,阿里云提出持续贯彻“伙伴优先”,让合作伙伴的“收益更可期、协同更高效、发展更持续”,加大建设伙伴主导的消费市场,面向分销伙伴开放100亿的伙伴专属市场。腰部客户作为专属客户,将交由伙伴主导跟进。

面对企业客户日益提高的数字化转型升级需求,阿里云将与合作伙伴一起持续增强业务能力建设,为企业客户提供更深入、更专业的技术服务。阿里云百炼计划训练营从培训、认证、实战全流程上构建赋能培训体系,辅助伙伴提升业务能力,实现懂产品、会销售、能服务。

未来,广东分公司将继续践行“伙伴优先”的生态战略,借助“百炼计划广东伙伴行”训练营的专家力量,围绕懂市场、拓客户、精技术、擅服务的能力目标构建赋能体系,针对不同能力模型的伙伴提供精准赋能培训,提升阿里云分销生态伙伴的能力,共同构筑云上数字经济共同体,共同服务好云上客户。

截至2022年底,阿里云共有超12000家合作伙伴,其中300多家合作伙伴在阿里云上年收入过千万,33家合作伙伴年收入过亿。